Ronaldo Richieri

(Pense numa página desatualizada há 2 anos!)

Nesta página relaciono alguns livros que li ou estou lendo e contribuiram para mim de alguma forma.

Ontem terminei de ler Pegadas, de Roberto Adami Tranjan, criador da Metanóia.

Pude entender um pouco mais do processo metanóico e o que mais me surpreendeu é que a travessia não ocorre na empresa, mas sim dentro de cada um. Com um texto simples e coerente, o Roberto consegue nos levar a dar um passeio por essa proposta de transformação interna e pessoal, deixando muito claro que a abundância ou a escassez depende de como enxergamos o mundo, a sociedade e/ou o mercado.

Este livro é um verdadeiro convite a reflexão de como enxergamos o mundo epor muitas vezes a gente acaba se confundindo com os personagens e muitas “carapuças” vão nos servindo ao decorrer da estória.

Posso até dizer que é um livro que ilumina, talvez até espiritual.

Eu entendi que a travessia é um processo que ocorre internamente e que tem reflexos externos. Internamente ocorre uma transformação quanto a reconexão com a essência de soliedariedade e colaboração. Externamente, a empresa deixa a era industrial e passa para a era do conhecimento.

Sem dúvida este livro representa uma série de “pegadas” que o Roberto já deixou por aqui nesta terra. Recomendo a leitura!

A Riqueza na Base da Pirâmide
C. K. Prahalad

Nesta obra que está alçando grande repercussão em todo o mundo, Prahalad mostra todo o potencial dos mercados de baixa renda, situados em países pobres e de grande população. O leitor perceberá as imensas oportunidades empreendedoras representadas por bilhões de pessoas. É possível criar, a partir de ações do setor privado, meios para reduzir os problemas crônicos da pobreza e da desigualdade social, sem necessariamente esquecer os objetivos corporativos da obtenção de resultados e de sobrevivência empresarial. O livro inclui um CD contendo vídeos em português de 12 estudos de caso gravados em países como Brasil, Peru, Nicarágua, México e Índia.
O livro mostra a importância de se criar a oportunidade de consumo para os mercados de baixa renda e como se fazer isso. O livro cita casos como o das Casas Bahia, da e-Choupal que é uma organização indiano de produtores de grãos que através da web decidem como e quando realizarem as vendas de suas sacas e por qual preço, da Vivo e de algumas outras empresas que conseguiram atingir o consumidor da base da pirâmide.
O autor destaca que para se criar esta oportunidade, um dos passo fundamentais é dar “saltos quanticos” de preço-desempenho, através da criação de pacotes menores de consumo… Um exemplo disso é a Patene que começou a vender shampoos na India em saches (como estes de ketchup) e consiguiu dessa forma atingir aquele mercado e fazer com que esse consumidores tivessem acesso a produtos de qualidade.

Frevo, Capoeira e Passo
Valdemar de Oliveira

Este livro é uma maravilhosa obra de resgate da história do Frevo. Traz, de maneira muito elaborada, toda a evolução da “brigas” das bandinhas militares de Pernambuco até a invenção dos passos da “dança” frevo. É um estudo muito profundo e de imensa beleza. Pra quem gosta de história (e ter o que contar para os outros heheheheh) é um prato cheio!

Seu Cliente Pode Pagar Mais
Sinopse: Existe uma doença no mercado chamada “guerra de preços”. Seu Cliente pode Pagar Mais vai vacinar você contra esse vírus. Se você cansou de ser pressionado para dar descontos, vai descobrir uma maneira muito melhor de negociar. Seu Cliente pode Pagar Mais revela como você pode conseguir margens de lucro saudáveis sem ter de operar na “corda bamba”. Seus clientes ficarão confortáveis em pagar mais por seus produtos ou serviços desde que você ofereça mais valor para eles. Demonstre que preço não é a questão principal. Valorize o que você faz.

Achei a capa meio ridícula, mas o conteúdo do livro é muito bom. Não me arrependi de ter comprado. Acho que todo empresário que pensa que seu produto é um commodity deveria ler este livro.